杨景：信息服务和媒体服务商业模式完全不同

　　所以整个的音视频制作现在受到一个体制性的约束，现在需要改变体制。我们现在想上高清上劣质的VCD的片子，现在肯定是没有人看了，现在在平板电视上，这个普及速度非常之快，所以会推动我们发展IPTV。另外就是我们讲业务替代，移动对固网的替代，并不是固网竞争，过去说固网要竞争，固网没有竞争也被打死了，移动对固网替代了，我就是靠移动技术就可以替代了，那么IPTV，数字电视也是会被新的技术替代的，并不是竞争来替代。有人说政府给我一个垄断格局，现在可以是一家垄断，我可以用别的技术，广电总局还想我用源头上垄断，这样你也不可能把所有的接入都垄断了。

　　第四点是多个企业相互切入，多个产业从不同的角度切入，让每一个玩家的日子都不好过，你想垄断，你可以垄断一个面，你垄断不了11个面，每个人都来自于1我个面竞争的时候，这个时候每一方要往前走，必须快步的往前走，这是外部的推动力，最近有两个比较好的表现，就是“56号”文件和“1号”文件，我看过有电信公司的解读，还有媒体的解读，还有广电运营商的解读。我感觉，几乎所有的解读都是第一点对我利好，这个文件对我有用，广电运营商说有了这个我们可以更快的发展了，大标题就是推动数字电视，我们还能不发展吗，中间挑一些字证明自己的正确性。

　　电信运营商有人说好，有人说不好。互联网说糟糕了，要国资控股。我给大家一些解读，我个人的理解，我认为其实都不是，我刚才讲到了，67家电视台组织联盟，是今天才想起来的吗？实际上他们长时间，广电业对互联网的研究对IPTV的研究一天也没有停止过。所以我们光看电信业也不性，广电业想很多东西的时候，实际上是一个国家利益和部门利益协调或者是博弈的结果。

　　这是我讲“56号”文件和“1号”文件，国家利益在里面表现出来了。“56号”跟过去有什么不同，我觉得第一个把过去音视频播出的监管对象扩大了。这个是很多人最不满意的地方，我记得有一次开会我和候教授，56号文件是对互联网业务开发最不利的是把播放监管对象扩大了，只要是视频我就管。现在家庭影院往投影仪上发展，我觉得以后还会加上投影电视的监管权，逻辑上讲是合理的，既然是监控电视为什么不监控PC呢。第二个是监控体系扩大了，就是传播手段广电网络互联网和虚拟专用网。

　　第三块大家都感兴趣的，把音视频播出的许可扩大了，以前获得音视频播出的许可必须是广电系统内的企业，第二个是广电系统控股的企业。现在扩大到所有的国有的，国资的控股企业，还保留了一个国字，把系统去掉了，以前不是系统内的不许你做，这一点扩大了。我觉得第三个扩大，实际上意味着我们电信运营商是可以合法的经营IPTV了。那么它可能带来什么结果呢，我们知道第一个结果，过去广电业那些视频网站，每一个地方电视台都有视频网站，大部分是非法的，我们电信管理局属于信息产业部的，他说我们不能双向准入，广电和电信不能双向准入，所以我不给你发IPTV的牌照，所以很多的广电业的电视台的网站都是非法的，当然讲中国非法的也能做，我们上网每一个电视台都有网站，这个是非法的，现在他们有合法身份，这个合法身份的第一个结果就是60多家电视台联合建网站了，在网站上播放视频了，这个对广电业的很大的利好。

　　互联网站可以提供接入服务了。第二个互联网的音视频供应商，现在讲PPF，UUC啊，这些互联网站可以获得合法的音视频，过去他们也是非法的，因为他们没有得到广电总局的批准，现在经过申请拿到牌照也是可以拿到合法的播出。第三个一个结果，这个结果是大家没有仔细分析过的，就是它在给你许可的时候是怎么给法，给法是要你当地的，我要开一个互联网的视频服务，包括是IPTV的服务，你要经过当地的电视部门主管部门的批准，就是当地的广电局，就是IPTV这一点我在当地播出我在当地去管，这个互联网电视我在全球任何一个地方播出，全世界都可以知道的，你怎么管？这个播出和管理是不一致的。

　　这个设计我觉得是IPTV设计的，比如说上海电信要做IPTV你必须获得上海广电的批准。但是和互联网的电视搞在一起就是很麻烦了，将来哪一个地方的批准权最容易获得，比如在某个小县城，就会有很多企业去那里的广电局获得了批准权，因为一播全世界都是一样的，所以我觉得一个很大的问题，不一致。

　　“56号”文件我觉得是很大的变化，对广电业和电信业都是如此，我们需要在中间找到对策，我们要发展IPTV，电信业要发展IPTV还是一个利好的消息。最后一点造成了执行的难度，但是也造成了执行的机会。在中国很多的事情所谓的灰色地带就是这么产生的。我们再看“1号”文件，是讲发展数字电视的，我们讲IPTV不能脱离数字电视。第一点是鼓励公共网络，就是传播数字电视，这个就是IPTV名正言顺的服务，我们现在电信做的事情就是替文广在传播电视，我们增加了一些回看啊，互动啊，加上一些信息服务把它捆绑起来，这个实际上是名正言顺的，但是这一点并不符合我们电信业原来对IPTV的期望，原来对IPTV我要跟PCW一样的，我自己要找节目源，我拿回来给我的观众去放，这一点在中国不管谁都做不到，必须经过这个门槛。

　　传送是没有问题的。第二个支持广电的提供通讯服务。这个是广电人想进入电信领域的一个重大的诉求，广电人实现了。现在打电话通讯服务赚钱吗，能盈利吗，特别是没有注意一点，如果广电网要提供电话业务的话，他们面临的一个巨大的瓶颈就是结算瓶颈，在我们电信届联通提供互联网接入服务，他开了很多的网吧，开的结果是亏损，他要给电信交很多的钱，电信和网通两个固网的运营商他们拥有国内的互联网的主干网，没有主干网的人想接入主干网是要按照流量付钱的，我一个小网有多少的信息到我这里来存取，所以每年要付大量的钱。也就是说，广电运营商作为小规模接入，他想提供互联网服务和提供通信服务，它的成本除非他建一个和电信一样的，花和电信一样的钱，我觉得没有太大的空间。

　　他们自己不认为了，如果我提供接入服务，电信是120块钱包月，我也120块钱包月。电信120块钱都是自己的，他要120块钱包月可能要给140块钱给电信。广电业对电信业进入有门槛，电信业对广电业进入同样有门槛，这个门槛相当高，理论上讲这个门槛是合理的。

　　现在1号文件可以让文广的节目在全国各地播出，IPTV的优点就是在全球任何的地方可以看到全球任何地方的节目。所以我觉得这个突破对IPTV的发展是非常重要的。然后我们的发行体制，就是所谓的叫做付费，就是三太平台，这三大平台过去是可以全国去播，有限制不准放广告，这也是莫名其妙的。三大平台不准放广告，网络也是的，但是网络最近我们发现一个很大的变化，广电总局想推以省为主的网，广电网想构成的资产结构是以省为单位的。六大上市公司各占一个省，他希望每一个省是独立的广电网络。

　　这个造成了有线电视被省台垄断了，谁的空间被压缩了，地方电视台，地市台，县台，本来这个台的收入就是来自于本地节目的，这个压缩就是引起了底层的反弹，数字电视谁拿钱，不是省里面拿钱，是城市政府拿钱，网络是省里面拥有，这个造成了很大的矛盾，这个也是数字电视推荐中的非常大的困难，但是我们知道这个体制很快就变了，因为最近我们知道两样东西迅速的崛起，一个是数字的地面无线电视。

　　现在地面电视数字化了，你拉一个天线可以看一百个台，那么谁来做数字地面电视，我在上海拉一个地面天线我就做地面电视了，无线的肯定是免费的，有线的怎么竞争呢？第二个卫星上放数字电视。卫星一上天我们的地方电视台可就落地了。

　　大家都看卫星电视了，我地方电视台看什么，卫星电视和地面电视技术的发展对有线电视造成了巨大的冲击，这个冲击让广电传媒体制被打破了，1号文件和56号文件蕴含着这个格局变成了竞争格局了，这个时候大家会发现有线电视怎么发展啊，现在必须要互动，地面无线没办法互动，卫星也没办法互动，只有有线电视能互动，所以现在广电系统对有线电视的加速推广是一个极大力度的加速推广。而且一定要互动，要互动体制有缺陷，技术有缺陷，我们讲电信业在里面有巨大的发展空间。因为他们自己传媒体制我讲了和内容制作业还造成了很多的约束，刚才讲到频道有限，时间有限，造成了广告没办法播放，传媒业就是靠广告赚钱的。

　　电视有10亿用户你还跟用户收钱吗，那你的广告足够养活你的电视台，电视就是应该免费的，服务靠你的增值，给用户带来新的价值，现在怎么能够提高广告的费用要靠IPTV，还有现在广电缺乏资金，没有办法做高质量的机顶盒，广电的收入也是非常少。现在我们知道国内是大推动漫产业，动漫产业到哪放啊，现在广电总局有规定了，每天的黄金时段不准播放国外的动漫节目。

　　这个规定管用吗，没有说你有多少个频道啊，如果是六个频道我就可以全部放国外电视啊，我就只看一个频道就行了，所以这种管制是没有效的，要想发挥动漫产业必须有一个很好的传媒，这个传媒只有IPTV，我们讲了IPTV可以有效的突破数字传媒的缺陷，包括节目的无限性，时间的无限性，地域的无限性，这个广告将来是收入的巨大来源，通过广播电视用户情况是不把握，IPTV支持用户行为分析，可以建立一个动态的营销系统，这样可以支持内容制造业和广告业的高效运行。

　　有一点要说明的我们的IPTV永远只是媒体业中间一部分，我们不要操控媒体行业，动漫产业包括做玩具的，做动画片的，卖玩具的连锁店，都是把玩具销售，毛绒玩具，电子玩具加上装饰品，装上体恤衫加上动画片放在一个媒体播放，米老鼠就是这么做的，还卖迪士尼乐园呢，所以我们讲媒体市场有媒体市场的特点，不能把媒体的传播部分作为掌握媒体市场的核心来做。

　　我们刚才讲了数字电视的竞争，卫星和地面无线都是和数字电视竞争，一竞争数字电视下去，不是说等我改造好了再发展IPTV，我现在就是要发展IPTV了，电信的机会在这里，技术发展打破了行政垄断，现在看电视的时间越来越少了，你怎么把用户拉回来，年轻人没有人看电视了。而且增值业务，广电提供电话业务是没有前途的，是饱和的衰退的市场。互联网业务很难大规模的发展，增值服务的发展空间没有和互联网的服务商，连电信都没有和互联网的服务商有竞争的能力，你广电能有这个能力吗？受到了管理体制的约束，这个时候电信运营商就是有优先的先发优势，IPTV与到两个竞争，第一个是无线网的竞争，固定网的带宽领先无线网络的三到五年。

　　第二个互联网，我刚才讲了，如果说我们的带宽要求只要1兆以下，IPTV也没有生存的空间了，大家可以在互联网上得到一样的效果，那时候必须要提供高清的，如果高清都支持了，你下一步怎么办。所以我觉得我们IPTV市场也不是垄断的市场，但是我们可以看到IPTV是音视频媒体发展的必然阶段，IPTV的客户发展，我和很多人不一样的，很多人划分高端用户和低端用户，IPTV是面向高端客户群，我们通过刚刚的分析可以看到，IPTV的发展不是一个数字电视占90%，IPTV占10%的格局。

　　就是像我们现在我们的互联网发展，有一部分人只看新闻，10%的人是可以选择网站的。不是这样的概念。第二个IPTV应该是采用新的模式传播，这个模式我们知道，我们前面看见11家围绕着IPTV，别人怎么想啊，我觉得考虑最充分的就是做内容的人，你去看好莱坞怎么玩的，美国的大媒体运营商，他们怎么玩IPTV，他们想透了，每次在美国开会的时候，最活跃的就是全世界媒体的巨头，IPTV就是新的媒体手段，我拿到媒体手段能够给我们带来什么好处是他们第一考虑的，现在他们做了一个网站，这个网站并不向普通的用户发行他们的内容，而是通过雅虎，通过MSN去发行，一传十，十传百，做电视的人，做内容发行的人，要的就是两个东西，一个是发行速度，第二个是发行节奏。

　　所以他们构造了一个很好的，通过中间平台族群模式传播的结构。我们远远没有做到这一条。我们电信做用户，业务都是电信自己提供的，就是盯着用户家里的用户，最终用户，其实有相当多的用户是上游，上游才是你的用户，互联网的用户信息服务商都是电信运营商的用户，都是大客户，我刚才讲的动漫产业，我直接和你动漫产业接头。我刚才讲的60多家电视台把节目放在一个平台上播出，这个就是做节目聚合，这种平台我们电信业应该帮他做，因为现在60多家放上去是免费，他们之间怎么交易，怎么解决这些问题，商务怎么做，我放了你的节目应该付钱啊，怎么付啊，电信IPTV完全可以做到这一点。我相信电信业通过IPTV的三网融合，就是资本融合加上功能融合。

　　第一个跟广电，有线电视和互动电视融合，不能说我再跟你对着来，大家要合作，第二个要和互联网上的音视频融合。为什么讲资本融合，采用资本的手段把做得最好的互联网上的信息服务商我把你买过来，我去投资你，国家也要求国资控股啊，这个时候我拥有一个很好的播出平台。另外一个要和家电业和IT业显示技术融合，因为IPTV的竞争力，三个方面一个是内容，一个是终端技术，一个是网络技术，这三个技术缺一就是没有竞争力，大家的用户都是买来的，靠什么比别人便宜啊，你的范围内容是一样的，为什么美国的微软这个IPTV，因为微软的界面做的特别漂亮，足够吸引用户，这个时候一定要和IT业和家电业，和音视频编码的技术融合，这个里面还有一个重要环节，系统集成商。

　　就是说运营商能够搞定内容的消费者吗？我们讲的电视的观者消费的是内容，你电信的运营商能不能搞定它，它觉得是有问题，他认为是系统集成商才能搞定的。埃森哲现在就是做IPTV各大运营商的集成商，他统统整合起来，我做一个平台，让你们电信运营商做一个分发的渠道，然后是以分发系统为中心进行产业集成，他提这么一个概念，当然我们电信运营商也再做这个事情，中国电信和网通都在想扮演系统集成商的角色，应该是一个对于产业链优化的角色，而不是局部利益巨大化的角色，中国也没有埃森哲这样的公司。

　　所以从这个角度来看，大家看了IPTV是有前景的，但是收益在哪里，我第一点提的收益，IPTV的收益模型是媒体传播模型，不是过去的电信运营商的模型，不是以打多少时间的电话计算的。在互联网上的Google模型，就是决定了广播电视节目就是免费观看的，怎么改变传播能力，怎么让上游内容提高，我们能够让它上游周转的更快，发行速度更快，上游的收入增高了，我们从中间分成，第一个就是内容发行渠道的收入分成。所以在这个情况之下你就是为他提高收益去分成，包括付费节目。

　　第二作为合同化的音视频推送，我是网站，我是电视台，我想通过网络给你推送，你通过我你的推送成本下降，你的图象质量升高，通过合同化为这些信息化的内容推送啊，代收费这些业务。第三个是通过由此带来的宽带用户和服务商数量的增长，加上你的带宽细分带来新的收入。我们的收入一方面来自于用户，另外一方面电信作为平台IPTV作为平台，你在上面提供的内容越多越好。这个时候运营商的收入也迅速的增加，这是叫三次方的摩尔定律。互联网的收益和用户的平方成正比，还跟你的互联网站的数目成正比，还跟你互联网站提供的服务成正比。

　　所以能够把这个平台产业建起来它的收入是三次方的增长，如果你做管道你只收用户的钱。合同化的信息服务导致网络带宽利用率提高，成本下降。收益率提高，业务捆绑，业务流失率降低，降低客户维护成本。我手上有几千万用户，你想知道我用户喜欢看什么吗，你要付钱给我，有的时候运营商委托调查公司去调查，有的时候调查还不准，你把这个钱给我，我给你提供这个信息，中国移动和唱片制作人合作，不去找别人，不在网上找唱片，我提供给你用户信息，然后你去找歌手，现在老百姓大学生喜欢什么样的歌手，喜欢什么曲调，找歌手制作风格按照这个来做，我替你发行，有一套营销体系，这个中间我相信，我不知道移动跟这些制作人要多少钱。所以这个大家收益都提高了。

　　我觉得我们再发展IPTV上有巨大的空间，但是难度很大，难在哪里，我觉得第一个对产业的认识大家是不一致的，第二个兵荒马乱的时代，把我们媒体的视野都给搞乱了，第三个我们电信业长期处于自营的阶段，还希望IPTV也变成我一家自己做的事情，在这个情况下你发现很难和别人合作，很难和别人供应。有任何的意见可以登陆我在搜狐的博客，在网上给我留言和批评。谢谢大家

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