爱迪德：严谨态度 决胜未来

        “2007年广电行业十大评选”偃旗息鼓已半月有余，在本次评选活动中问鼎“十大国外品牌”的爱迪德公司受到众多人的关注，这次获奖也是它十年中国发展的最有力印证。

    CA系统成绩斐然 战略追随市场变化

    爱迪德是全球领先的内容保护技术提供商，它面向数字电视、IPTV和移动网络提供全面的数字内容保护解决方案，公司总部位于荷兰阿姆斯特丹附近。1998年正式进入中国市场，在近十年的发展过程中，公司从几个人团队成长到100多人的团队，业务发展快速、稳定。“爱迪德07年在中国的市场收入翻了一番，这主要得益于中国数字电视整体平移的广泛开展。”周智迅对这样的成绩感到欣慰，从数字电视业务发展来看，爱迪德在中国的用户量已经达到500万户，但是随着中国各个地方数字电视整体平移工作的完成，运营商在“后平移时代”十分迷茫，他们面临的更多问题是如何获得更大的利益，如何进行一些增值服务。

    爱迪德一直以来的目标就是通过提供可以支持各种收入模式的顶级安全保护解决方案来帮助运营商们增加内容方面的收入，所以在面对中国市场的问题时，爱迪德在2007年已经开始扩大自己的产品范围和经营规模了，周智迅介绍说，从全球范围来看，爱迪德已经不单单是做CA系统，还包括中间件、用户管理系统等。爱迪德在这一年的时间里也收购整合了一些公司，都是为了能通过完善解决方案，可以尽善尽美的满足客户的需要。

    手机电视发展迅速 精诚合作商机共享

    数字电视、IPTV和手机电视是爱迪德公司一直以来最主要的三大产品线。爱迪德IPTV业务在全球市场上提供最高水平的安全保护，防止部署于IP网络的付费视频内容被非法窃取，全球市场取得了优异的成绩。目前在中国市场中，由于IPTV一些政策法规和标准协议的限制，发展速度有些缓慢，但是爱迪德关于IPTV的业务正在积极筹备，等待市场机会的到来。

    然而手机电视领域，爱迪德的表现十分出色。目前，由广电系统开发的CMMB移动多媒体广播2007年底已完成了六个奥运比赛城市的地面组网试验，并计划到2008年奥运会前开始卫星移动多媒体广播的运营。爱迪德作为测试团队中的一员感到十分自豪。“现在公司很多技术人员都在为CMMB的稳定开展加班加点的进行一些测试，与国内一些厂家做好最紧密的合作。”周智迅说，奥运会的召开不仅对中国广电行业有着极大的促进作用，并且对整个产业链上所有的商家都能带来丰厚的利润。中国承诺在2008年奥运会上让更多的城市享受到用数字电视观看比赛项目，这个时间越来越近，这也要求厂家要做更多的努力去配合。

    “除此之外，像云南、上海等地，爱迪德也做了很多基于DAB的手机电视项目，希望届时除了六个奥运城市之外，更多的受众能通过移动多媒体享受到精彩的比赛项目。”周智迅十分诚恳的表示。

    作风低调而严谨 保证每个用户都满意

    从市场宣传上，爱迪德显得不是那么强势，更多的时间是在技术领域的研发。周智迅这样解释道，爱迪德是一家荷兰的公司，欧洲人做事的习惯就是严谨、务实，他们不会拿出不成熟的产品面向客户，企业发展的脚步力求稳重而坚实，爱迪德公司的技术工程师素质非常高，他们追求每一个细节都尽善尽美。正是这样的风格使得爱迪德在全球市场的口碑非常好，所有使用过爱迪德产品的人都是在享受最完美的品质和服务。

    周智迅也坦言，中国广电市场在全球来讲是一个有些特别的地方，目前，虽然数字电视整体平移工作如火如荼的开展，但是付费电视还没有真正启动，人们看电视的习惯还停留在免费的阶段。这样，“内容为王”的议题仍显得有些空洞，“中国对于CA的技术要求不是很高，现在这个市场在价格上竞争比较惨烈，爱迪德的真正优势并没有充分体现，但是中国市场成长非常迅速，我们在中国的投入力度也逐步加强，长远的市场发展十分有潜力。”

    据了解，爱迪德公司CEO已经搬到中国办公，产品部的副总裁也即将到北京开始工作，这一切都在说明爱迪德对中国市场的重视程度。

    2007年值得一提的是，爱迪德在湖南张家界成功的举办了一次用户大会，旨在与客户面对面交流，解决了很多用户在使用过程中的需要，了解了客户更多的使用需求。爱迪德将它们在其他国家的应用和增值服务商的经验介绍给客户，希望客户在将来商业运营上能够真正获得平移带来的效益。周智迅表示，这样有针对性的活动在新的一年里将更多的举办，也是市场“双赢”的最好体现。

    在采访即将结束的时候，我们问到了3月份在北京举行的CCBN展会上，爱迪德将有什么动作，公司亚太区市场部经理李婧雅透露说，2008年的CCBN上，爱迪德将以集团的形象出现在公众眼中，带去的将不仅仅是产品的信息，更多的是为客户提供一套端到端的完整解决方案，届时，公司收购的一些公司也将集体亮相，展示最尖端的技术。

    “中国的广电用户成长很快，自身的研发力量十分强大，这就要求我们厂家，无论是国外的还是国内的，要更快的提升自己的知识结构和产品性能，广电市场潜力无限，中国市场发展无限。”这是周智迅总经理给这次采访画上的句号。由此看来，爱迪德在中国的运作是成功的，它强大、稳定及丰富的经验会在中国市场发挥重要的作用。